12 PILARES DE LA VENTA: LOS PRINCIPIOS INMUTABLES DEL ÉXITO COMERCIAL
-5%

12 PILARES DE LA VENTA: LOS PRINCIPIOS INMUTABLES DEL ÉXITO COMERCIAL

FARBER, BARRY

12,25 €
11,64 €
IVA incluido
Disponible en 5 días
Editorial:
EMPRESA ACTIVA (PAPEL)
Año de edición:
2005
Materia
Marketing/Ventas/Publicidad
ISBN:
978-84-95787-86-6
Páginas:
224
12,25 €
11,64 €
IVA incluido
Disponible en 5 días
Añadir a favoritos

"Nunca aceptes un no por respuesta". "El conocimiento es poder". "Cuanto más trabajas, más suerte tienes". Estas frases son auténticos pilares de la venta que todos cuantos se dedican al negocio comercial han escuchado alguna vez...
Y si han llegado hasta nuestros oídos a lo largo de generaciones, es sencillamente porque funcionan. Barry Farber nos ofrece en este libro una nueva mirada a doce principios del mundo de las ventas, consejos cargados de sabiduría y experiencia que son poderosas herramientas en nuestras manos. En cada capítulo, Farber profundiza en cada una de estas máximas, extrae la verdad que hay detrás de ellas y nos ofrece una estrategia paso a paso para convertirnos en vendedores de éxito. Una docena de impagables consejos, como por ejemplo:
* La relación con el cliente lo es todo * Falla en la planificación y prepárate a fracasar * No importa qué sabes, sino a quién conoces * No vendas el jamón, vende el aroma * La honestidad es la mejor política
Desde el proceso de venta hasta el seguimiento del cliente, cada página de este libro ofrece lecciones sobre organización, actitud, tenacidad, servicio al cliente, técnicas de presentación, cómo escuchar... con anécdotas reales y consejos de los profesionales de las ventas de mayor éxito y experiencia. Una vuelta a los principios básicos imprescindibles.

Artículos relacionados

  • DOMINA LAS REDES SOCIALES. 4ª ED.
    ABAJO SUÁREZ, MARÍA / HERNÁNDEZ HERNÁNDEZ, SANTIAGO
    1.1UDBS 01.1 10000000000000000 ...
    En stock

    35,80 €34,01 €

  • AGENCIA DE MARKETING DIGITAL
    LÓPEZ BUENO, ALBERTO
    El sector digital lleva muchos años en auge, y seguirá estándolo por muchos más, y los profesionales digitales tienen dos caminos: trabajar dentro de empresas o prestar sus servicios desde su propia empresa, lo que denominamos una agencia de servicios digitales.Muchas agencias surgen cada año, y casi todas se quedan por el camino o son desmontadas un tiempo más tarde dada la co...
    En stock

    22,95 €21,80 €

  • WEB 2.0
    ROJAS ORDUNA, OCTAVIO / ANTUNEZ, JOSE LUIS / GELADO, JOSÉ ANTONIO / DEL MORAL, JOSÉ ANTONIO / CASAS-ALAT
    La expresión Web 2.0 y su utilización en otras áreas indica una actitud en la que se le otorga renovada importancia a lo social, a la interconexión entre iguales y se reconoce el valor que cada individuo aporta al conjunto? En definitiva, el nuevo poder de los usuarios que alcanzan gracias a estas aplicaciones. Se trata del primer Manual ?no oficial- de la Web 2.0 en el que s...
    En stock

    16,01 €15,21 €

  • FUNDAMENTOS DE MARKETING. 2ª ED.
    SANTESMASES MESTRE, MIGUEL / MERINO SANZ, MARÍA JESÚS / SÁNCHEZ HERRERA, JOAQUÍN / PINTADO BLANCO, TERESA
    Esta obra fue el primer libro de marketing en lengua española que se adaptó al Espacio Europeo de Educación Superior. Está escrito teniendo en cuenta las características de los grados oficiales actuales. Aparte de la exposición teórica ilustrada con múltiples ejemplos, cada capítulo se inicia con una situación empresarial, y se incluye un caso final con cuestiones prácticas, té...
    En stock

    58,95 €56,00 €

  • ANÁLISIS DEL MENSAJE PUBLICITARIO
    PINEDA CACHERO, ANTONIO
    «Análisis del mensaje publicitario» de Antonio Pineda se configura como una presentación práctica de modelos y teorías susceptibles de ser usados para extraer la significación de los anuncios. Se trata de un análisis del mensaje publicitario centrado especialmente en su significado. La explicación del funcionamiento de cada herramienta de análisis se acompaña de aplicaciones pr...
    En stock

    16,00 €15,20 €

  • PROPAGANDA FOTOGRÁFICA
    BARRAGÁN ROMERO, ANA I.
    Propaganda fotográfica. La imagen al servicio del poder es un recorrido por los entresijos de la fotografía al servicio del poder. Desde la óptica del emisor (que no siempre coincide con el fotógrafo), esta obra analiza los usos de la imagen cuando se utiliza con fines propagandísticos, huyendo así de los estereotipos que vinculan la propaganda únicamente a los casos de manipul...
    En stock

    16,00 €15,20 €