DIRECCIÓN DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VANTAS Y GESTIÓN DE VENDEDORES. 15ª ED.

DIRECCIÓN DE VENTAS. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VANTAS Y GESTIÓN DE VENDEDORES. 15ª ED.. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GESTIÓN DE VENDEDORES

Editorial:
ESIC EDITORIAL (PAPEL)
Año de edición:
Materia
Marketing/Ventas/Publicidad
ISBN:
978-84-17129-22-4
Páginas:
558
Encuadernación:
Troquelado
-5%
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29,45 €
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Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.

A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:

- En la primera, el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.

- En la segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.

- En la tercera, se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

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