CONSEGUIR EL SÍ (Y EVITAR EL NO) EN 5'
-5%

CONSEGUIR EL SÍ (Y EVITAR EL NO) EN 5'

11 FORMAS DE INFLUIR EN EL SUBCONSCIENTE DE TU CLIENTE Y ASEGURAR LA VENTA

VILLAR, JORDI

20,00 €
19,00 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
LIBROS DE CABECERA (PAPEL)
Año de edición:
2019
Materia
Marketing/Ventas/Publicidad
ISBN:
978-84-949079-6-8
Páginas:
274
Encuadernación:
Rústica
20,00 €
19,00 €
IVA incluido
Disponible
Añadir a favoritos

En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las características y resaltar los beneficios de sus propuestas ya no aporta un factor diferencial para el cliente. Estas habilidades están obsoletas y, en el mejor de los casos, sólo sirven para no vender menos.
El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones que hacen que sus clientes se decanten por el sí o por el no, y de su capacidad para influir en ellos. Y de entender cuál es el papel que juegan las emociones en sus decisiones, y saber qué decir, cómo y cuándo para influir en ellas y condicionarlas a su favor. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.
En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.

Artículos relacionados

  • WEB 2.0
    ROJAS ORDUNA, OCTAVIO / ANTUNEZ, JOSE LUIS / GELADO, JOSÉ ANTONIO / DEL MORAL, JOSÉ ANTONIO / CASAS-ALAT
    La expresión Web 2.0 y su utilización en otras áreas indica una actitud en la que se le otorga renovada importancia a lo social, a la interconexión entre iguales y se reconoce el valor que cada individuo aporta al conjunto? En definitiva, el nuevo poder de los usuarios que alcanzan gracias a estas aplicaciones. Se trata del primer Manual ?no oficial- de la Web 2.0 en el que s...
    En stock

    16,01 €15,21 €

  • FUNDAMENTOS DE MARKETING. 2ª ED.
    SANTESMASES MESTRE, MIGUEL / MERINO SANZ, MARÍA JESÚS / SÁNCHEZ HERRERA, JOAQUÍN / PINTADO BLANCO, TERESA
    Esta obra fue el primer libro de marketing en lengua española que se adaptó al Espacio Europeo de Educación Superior. Está escrito teniendo en cuenta las características de los grados oficiales actuales. Aparte de la exposición teórica ilustrada con múltiples ejemplos, cada capítulo se inicia con una situación empresarial, y se incluye un caso final con cuestiones prácticas, té...
    En stock

    58,95 €56,00 €

  • ANÁLISIS DEL MENSAJE PUBLICITARIO
    PINEDA CACHERO, ANTONIO
    «Análisis del mensaje publicitario» de Antonio Pineda se configura como una presentación práctica de modelos y teorías susceptibles de ser usados para extraer la significación de los anuncios. Se trata de un análisis del mensaje publicitario centrado especialmente en su significado. La explicación del funcionamiento de cada herramienta de análisis se acompaña de aplicaciones pr...
    En stock

    16,00 €15,20 €

  • SUPERPODERES CREATIVOS
    COSME GONZÁLEZ, SANTIAGO
    Superpoderes creativos. Trucos y astucias para crear anuncios es un libro escrito por Santiago Cosme e ilustrado por Daniel Diosdado. En él, Cosme desvela una metodología creativa que ha desarrollado tras su paso como creativo publicitario en agencias tales como Grey Nueva York, Mother Londres, Buzzman Paris y Y&R Praga, que le ha llevado a obtener más de 40 premios internacion...
    En stock

    18,99 €18,04 €

  • PROPAGANDA FOTOGRÁFICA
    BARRAGÁN ROMERO, ANA I.
    Propaganda fotográfica. La imagen al servicio del poder es un recorrido por los entresijos de la fotografía al servicio del poder. Desde la óptica del emisor (que no siempre coincide con el fotógrafo), esta obra analiza los usos de la imagen cuando se utiliza con fines propagandísticos, huyendo así de los estereotipos que vinculan la propaganda únicamente a los casos de manipul...
    En stock

    16,00 €15,20 €

  • EMPRESA PUBLICITARIA
    FERNÁNDEZ GÓMEZ, JORGE DAVID / CARO GONZÁLEZ, FRANCISCO JAVIER
    Empresa Publicitaria. Administrar y emprender en publicidad es el primer libro de empresa publicitaria escrito por un experto en empresa y un publicitario. En él se aborda todo lo imprescindible para las empresas del sector de la publicidad: modelos de organización, remuneración, captación de clientes, gestión de talento, facturación, liderazgo… Todo ello con el objeto de facil...
    En stock

    16,00 €15,20 €