DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
-5%

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

TRADE & RETAIL MARKETING

GARCÍA VILLALOBOS, JUAN CARLOS / MORALES MEDIANO, JAVIER / RODRÍGUEZ FUERTES, ALFREDO

15,00 €
14,25 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
CEU EDICIONES (PAPEL)
Año de edición:
2021
Materia
Empresa
ISBN:
978-84-18463-70-9
Páginas:
280
Encuadernación:
Rústica
15,00 €
14,25 €
IVA incluido
Disponible
Añadir a favoritos

La distribución comercial recoge la labor esencial que desarrolla cualquier organización de hacer disponible su oferta, esto es, vender tangibles (bienes) o intangibles (servicios), pero también alude a las empresas que intermedian entre aquellas (los fabricantes) y la demanda: las que en su mayoría conforman el comercio. En marketing, esa primera acepción del concepto corresponde con la que se suele citar como última de las variables comerciales: la «P» Place. Y en este contexto, dependiendo de múltiples aspectos que tienen que ver con la naturaleza del producto comercializado, el mercado a atender y el servicio a proporcionar, se definirán unos canales sobre los que descansará la estrategia de distribución, la de marketing e incluso la corporativa de las compañías. La irrupción de los espacios digitales en las actividades económicas ha venido a reconocer un concepto que se ha afianzado en la gestión comercial, y por tanto, en la distribución: la omnicanalidad, que no es más que llegar al consumidor de la forma más homogénea posible cuando en el imparable camino de su digitalización se le presenta a la empresa la oportunidad de interactuar simultáneamente con él por el canal de distribución online y offline, ambos en sus diferentes manifestaciones (en tienda, vía web, App, telemarketing, etc.). Sin embargo, la distribución compromete también a las empresas productoras que tienen que tejer una suerte de relaciones con los que participan de forma decisiva en su proceso de venta: los intermediarios comerciales. De esta relación surge entonces el Trade Marketing como punto de encuentro ineludible entre el fabricante o creador de los productos/marcas y el Retail o conocedor del comportamiento del consumidor –shopper– en el punto de venta (lugar donde se toman la mayor parte de las decisiones de compra), que ahora unen sus esfuerzos mediante estrategias conjuntas para mejorar su posición en mercados altamente competitivos como el de la distribución comercial.

Artículos relacionados

  • LA BIBLIA DE LAS FRANQUICIAS
    LÓPEZ DE CASTILLA ELÍAS, FERNANDO / CARRILLO MASSA, SANDRA
    ¿Cómo franquiciar en España y no morir en el intento? Quizá la marca en la que uno piensa cuando escucha «franquicia» sea la de la gran M, el payaso y el Happy Meal, pero no todo comenzó con una hamburguesa. La franquicia es uno de los modelos de negocio más exitosos de todos los tiempos, que alcanza a todo tipo de empresas, y que supone una oportunidad de negocio y una fuerza ...
    En stock

    17,95 €17,05 €

  • APRENDE ECONOMÍA
    JIMÉNEZ LARGO, IÑAKI
    Se trata de un libro especialmente útil para adquirir una cultura económica básica que permita desenvolverse en la sociedad actual. Es un breve texto sobre economía en general que pretende divulgar de forma sencilla, sin alardes teóricos, un conjunto de conceptos y temas básicos de economía como los relativos a los impuestos, la inflación, las pensiones, la educación, los salar...
    En stock

    19,50 €18,53 €

  • LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA. TEORÍA Y APLICACIONES. 6 ED.
    GUERRAS MARTÍN, LUIS A. / NAVAS LÓPEZ, JOSÉ E.
    Este libro trata de abordar un triple objetivo en función de la perspectiva de los lectores a los que va dirigido. En primer lugar, pretende servir de soporte básico para la formación universitaria de los alumnos de los grados en Administración y Dirección de Empresas y otros afines, interesados en las materias relacionadas con la dirección y la estrategia de la empresa. En seg...
    En stock

    47,36 €44,99 €

  • DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. 5ª ED.
    ARANDA GARCÍA, EVANGELINA / CASARES ARAUZ DE ROBLES, JAVIER / CASARES RIPOL, JAVIER / MARTÍN CERDEÑO, VÍCTOR J.
    Estamos inmersos en la sociedad del comercio. Todo se compra y todo se vende. Los bienes y servicios, las donaciones, los conocimientos, los favores, las relaciones personales, las actividades deportivas, los mecenazgos culturales y deportivos ... «Casi» todo está en el mercado con su oferta, demanda y precio. La distribución comercial se centra en el mundo de los bienes, pero ...
    En stock

    41,48 €39,41 €

  • AVENTURAS EMPRESARIALES
    BROOKS, JOHN
    «Más de dos décadas después de que Warren Buffett me lo prestara, este libro sigue siendo el mejor libro de negocios que he leído nunca.» Bill Gates, The Wall Street Journal ¿Qué tienen en común el fiasco del modelo de coche Ford Edsel, el fulgurante ascenso de Xerox y el increíble escándalo de General Electric? Pues que todas ellas son empresas emblemáticas que, en un momento ...
    En stock

    10,95 €10,40 €

  • DESAFÍOS DE LA ECONOMÍA ANTE LA COVID-19
    ALBARRÁN FERNÁNDEZ, CONCEPCIÓN
    La irrupción de la pandemia de la COVID-19 en elaño 2020 ha cambiado nuestro mundo de unamanera completamente inesperada. Probablemente,sea difícil encontrar alguna dimensiónsocial o económica que no se haya visto más omenos afectada por esta pandemia. Las relacionesfamiliares, personales, sociales, políticas, laborales,económicas e incluso las relaciones internacionalesy la ge...
    En stock

    29,90 €28,41 €