JOSÉ LUIS VILAPLANA VILLAJOS
Analiza cómo la negociación y los Métodos Adecuados de
Solución de Conflictos (MASC) se han vuelto esenciales en
la abogacía moderna. El libro aborda la redefinición del papel
del abogado como arquitecto de acuerdos, la preparación
estratégica, la psicología del negociador, el arte de dominar
las emociones, la importancia del lenguaje no verbal, y cómo
descubrir intereses ocultos. También se exploran tácticas para
influir, gestionar la incertidumbre, crear soluciones creativas
y llevar la negociación más allá de las palabras. Incluye
casos prácticos, la integración de MASC y adaptación a la era
digital, resaltando la obligación legal de intentar soluciones
extrajudiciales y promoviendo una cultura del acuerdo
