MANUAL DEL GERENTE DE VENTAS
-5%

MANUAL DEL GERENTE DE VENTAS

GSCHWANDTNER GERHARD

34,75 €
33,01 €
IVA incluido
Descatalogado
Editorial:
MCGRAW-HILL (PAPEL)
Año de edición:
2011
Materia
Marketing/Ventas/Publicidad
ISBN:
978-970-10-6301-9
Páginas:
288
Encuadernación:
Rústica
34,75 €
33,01 €
IVA incluido
Descatalogado
Añadir a favoritos

Es una herramienta para el gerente de ventas de manera que pueda construir sus habilidades como administrador y líder. Desde la contratación de nuevos candidatos, formación en el extranjero hasta estrategias para equipos de trabajo.

1. Contratar a los mejores. 2. Cómo probar a los candidatos potenciales. 3. Fundamentos de la capacitación. 4. Estrategias de motivación que funcionan. 5. Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. 6. Entender y usar los premios. 7. Planes de incentivos que estimulan el desempeño. 8. Cómo manejar las diferentes personalidades. 9. Dar coaching a su personal. 10. Lo esencial de la formación de equipos . 11. Implementar un eficaz proceso de ventas. 12. Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. 13. Guía para ética para el gerente. 14. Pros y contras de las compensaciones. 15. Mejores prácticas en la administración de ventas. 16. Administrando con psicología. 17. Guiando la administración del cambio. 18. Sobretodo, sea líder. 19. Consejos para el éxito. 20. Pruebe sus habilidades.

Artículos relacionados

  • LA MARCA DE DIOS
    ABADIA, LEOPOLDO / SEGARRA, TONI
    ¿Te has parado a pensar por qué las tiendas de marcas de ropa y los supermercados están distribuidas geográficamente como si fueran parroquias? ¿O por qué en las de móviles hay altares donde se muestran los productos como si fueran ofrendas? ¿Sabías que la palabra «propaganda» la acuñó el papa Gregorio XV en 1622 con la famosa De Propaganda Fide? ¿Que el primer CEO de la histor...
    En stock

    19,90 €18,91 €

  • PODERES DE LA PALABRA
    VILLANUEVA, DARIO
    Hacer cosas con palabras: así define J. L. Austin el objeto de su análisis pragmático de los discursos, de la relación que la sintaxis de los signos y su contenido semántico mantienen con los agentes de todo proceso comunicativo y con su contexto. Tal perspectiva hizo cobrar actualidad a la Retórica, la disciplina creada por los sofistas que pervive con redoblada vigencia en nu...
    En stock

    22,00 €20,90 €

  • ÉTICA PUBLICITARIA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
    PELLICER JORDA, MARIA TERESA
    La ética publicitaria está más al día que nunca y no es una mera afirmación, sino una realidad que ya se puede observar en la mayoría de los países europeos y buena parte de los que pertenecen a América. España, por supuesto, está dentro de esta tendencia, en constante crecimiento y que permite hacer una publicidad más responsable, a la vez que proteger y respetar a los consumi...
    En stock

    18,50 €17,58 €

  • LA MARCA DE CIUDAD. MÁS ALLÁ DEL LOGO
    PÉREZ HEREDIA, MIGUEL ANGEL / CRESPO MARTÍNEZ, ISMAEL
    La marca de ciudad se ha convertido en un instrumento de gestión y comunicación política entre los gobiernos locales. Muchos Ayuntamientos confunden la marca con el lanzamiento de un logo o una imagen institucional. El denominado city branding no puede basarse en el capricho de un político, ni en la genialidad de un diseñador. Debe ser un proyecto compartido, refexivo, que perd...
    En stock

    19,90 €18,91 €

  • WEB 2.0
    ROJAS ORDUNA, OCTAVIO / ANTUNEZ, JOSE LUIS / GELADO, JOSÉ ANTONIO / DEL MORAL, JOSÉ ANTONIO / CASAS-ALAT
    La expresión Web 2.0 y su utilización en otras áreas indica una actitud en la que se le otorga renovada importancia a lo social, a la interconexión entre iguales y se reconoce el valor que cada individuo aporta al conjunto? En definitiva, el nuevo poder de los usuarios que alcanzan gracias a estas aplicaciones. Se trata del primer Manual ?no oficial- de la Web 2.0 en el que s...
    En stock

    16,01 €15,21 €

  • FUNDAMENTOS DE MARKETING. 2ª ED.
    SANTESMASES MESTRE, MIGUEL / MERINO SANZ, MARÍA JESÚS / SÁNCHEZ HERRERA, JOAQUÍN / PINTADO BLANCO, TERESA
    Esta obra fue el primer libro de marketing en lengua española que se adaptó al Espacio Europeo de Educación Superior. Está escrito teniendo en cuenta las características de los grados oficiales actuales. Aparte de la exposición teórica ilustrada con múltiples ejemplos, cada capítulo se inicia con una situación empresarial, y se incluye un caso final con cuestiones prácticas, té...
    En stock

    58,95 €56,00 €