WATSON HIAM, ALEXANDER
Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.
El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
MANUAL DEL MONITOR: Introducción.- Cómo analizar el conflicto.- Los enfoques personales ante el conflicto.- Los diferentes estilos de negociación.- Técnicas avanzadas para la competición y la colaboración.- Cómo utilizar la evaluación de 360 grados como actividad del programa. CUADERNO DE TRABAJO DEL PARTICIPANTE: Introducción.- Cómo desarrollar nuevas y variadas destrezas.- Cómo analizar el conflicto.- Los enfoques personales ante el conflicto.- Los diferentes estilos de negociación.- Qué estilo debería utilizar.- Técnicas avanzadas para la competición y la colaboración.
