MARTÍNEZ RODRÍGUEZ, PEPE
Agradecimientos.- Presentación de la obra.- PRIMERA PARTE: LAS MARCAS Y LA MENTE DEL CONSUMIDOR.- Cómo construir marcas ganadoras.- Cómo funciona la mente del consumidor.- La magia de un insight transformador.- No vendemos productos, no vendemos servicios, vendemos conceptos.- SEGUNDA PARTE: SITUACIÓN ACTUAL DEL NEUROMARKETING.- La nueva mirada de la neurociencia.- Cuáles son los pasos de una investigación de neuromarketing.- Las raíces de la neurociencia.- La caja de herramientas del neuromarketing.- TERCERA PARTE: NEUROCIENCIA APLICADA A LAS MARCAS (CASOS REALES).- El impacto de los logotipos: FedEx y Carrefour.- Análisis de campañas gráficas.- La comunicación de Ruavieja.- La trayectoria publicitaria de Estrella Damm: Mediterraneamente.- Fragancias premium versus perfumes de imitación.- Las marcas y las emociones: Netflix, Amazon, Mercadona.- Neuroanalítica: la mente de la tecnología- CUARTA PARTE: EL MUNDO, LA MENTE Y LAS MARCAS.- Del big bang a la mente humana.- El cerebro: manual de instrucciones.- Reflexiones finales sobre la mente (y la marca Nike).- Bibliografía.
La neurociencia se ha convertido en una potente ruta para comprender el funcionamiento de la mente del consumidor y el neuromarketing puede ayudar a las marcas y a los negocios a ser más competitivos.
Neuroinsights nos adentra de una forma clara, amena y cercana, en la interrelación entre las marcas, la neurociencia y el mundo que nos rodea. Se divide en los siguientes bloques:
las marcas y la mente del consumidor,
situación actual del neuromarketing,
neurociencia aplicada a las marcas,
el mundo, la mente y las marcas.
Pepe Martínez nos ofrece una visión práctica presentando la realidad del neuromarketing como herramienta de consultoría para impulsar el crecimiento de las empresas, sean del tamaño que sean. En este contexto, recurre a múltiples ejemplos de la aplicación diaria de esta disciplina al desarrollo de las marcas y se incluyen diez investigaciones reales: Carrefour, Fedex, Light Blue (Dolce & Gabbana), Euphoria (Calvin Klein), Santander-Ferrari, Ruavieja, Estrella Damm, Amazon, Mercadona y Netflix.
Asimismo, este libro nos muestra cómo la neurociencia nos ayuda a entender la mente del consumidor y a medir la fuerza emocional y el alcance de los diferentes estímulos de marketing (conceptos, comunicaciones, logotipos, envases, aplicaciones
).
El autor se centra en la actividad diaria del consumidor para explorar y comprender cómo las sensaciones, las emociones y las cogniciones se combinan para decidir la marca que se va a comprar. Analiza y reflexiona sobre los fenómenos del mercado y sus implicaciones en la mente de los individuos desde la nueva mirada de la neurociencia.
