ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
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ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

PECE, JOAQUIN

21,95 €
20,85 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
MARCOMBO. S.A. (PAPEL)
Año de edición:
2020
Materia
Marketing/Ventas/Publicidad
ISBN:
978-84-267-2855-5
Páginas:
168
Encuadernación:
Rústica
21,95 €
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Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.

El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.

Contenido principal:
- Estructura y tamaño del equipo de ventas
- Características del equipo comercial y proceso de selección
- Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
- Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
- Motivación y retribución del equipo comercial
- Gestión de conflictos en equipos comerciales
- Sistemas de evaluación y control de los resultados del e

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