¿POR QUÉ CONSUMIMOS?
-5%

¿POR QUÉ CONSUMIMOS?

MITO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO, Y VERDADES SOBRE LA PSICOLOGÍA DEL COMPRADOR Y SU COMPORTAMIENTO

GRAVES, PHILIP

15,00 €
14,25 €
IVA incluido
Descatalogado
Editorial:
EMPRESA ACTIVA (PAPEL)
Año de edición:
2011
Materia
Marketing/Ventas/Publicidad
ISBN:
978-84-92452-66-8
Páginas:
317
Colección:
EMPRESA ACTIVA
15,00 €
14,25 €
IVA incluido
Descatalogado
Añadir a favoritos

¿Por qué consumimos? El mito de los estudios de mercado, y las verdades sobre la psicología del comprador y su comportamiento. Philip Graves, uno de los líderes mundiales en el estudio del comportamiento del consumidor revela cómo las conclusiones de la mayoría de los estudios de mercado son poco confiables. Ya sea que se trate de ejecutivos buscando definir la estrategia de una empresa o políticos intentando conocer la opinión del electorado, la idea de que las respuestas a u n cuestionario o discutidas en un focus group pueden proveer información útil para adoptar decisiones estratégicas es la causa de grandes fracasos y enormes fortunas tiradas a la basura. Existe una enorme diferencia entre lo que la gente dice que haría y lo que efectivamente luego hace. Para corregir la misma, el autor nos presenta su sistema AFECT que consiste en cinco criterios que nos permiten evaluar la confiabilidad de cualquier evaluación de consumidores de forma tal de entender a los consumidores mejor que ellos mismos ya que muchas veces no saben bien por qué compran lo que compran. Philip Graves es un consultor en temas de comportamiento del consumidor. Más de veinte años de analista de mercado e investigación le han permitido percatarse acerca de las divergencias entre lo que la gente dice y lo que realmente hace

Artículos relacionados

  • LA MARCA DE DIOS
    ABADIA, LEOPOLDO / SEGARRA, TONI
    ¿Te has parado a pensar por qué las tiendas de marcas de ropa y los supermercados están distribuidas geográficamente como si fueran parroquias? ¿O por qué en las de móviles hay altares donde se muestran los productos como si fueran ofrendas? ¿Sabías que la palabra «propaganda» la acuñó el papa Gregorio XV en 1622 con la famosa De Propaganda Fide? ¿Que el primer CEO de la histor...
    En stock

    19,90 €18,91 €

  • MARKETING DE INFLUENCIA
    MANUEL ALBUQUERQUE
    Descubre de la mano de Manuel Albuquerque, CEO de Primetag, la empresa número 1, en el mundo de medición del retorno del marketing de influencers, cómo aplicar a ciencia de los datos al arte de la influencia. Los influencers hoy mueven el mundo del marketing; humanizan a las marcas para conectar personas e intereses, y son magníficos embajadores, pues influyen de forma notable ...
    En stock

    21,95 €20,85 €

  • PODERES DE LA PALABRA
    VILLANUEVA, DARIO
    Hacer cosas con palabras: así define J. L. Austin el objeto de su análisis pragmático de los discursos, de la relación que la sintaxis de los signos y su contenido semántico mantienen con los agentes de todo proceso comunicativo y con su contexto. Tal perspectiva hizo cobrar actualidad a la Retórica, la disciplina creada por los sofistas que pervive con redoblada vigencia en nu...
    En stock

    22,00 €20,90 €

  • ÉTICA PUBLICITARIA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
    PELLICER JORDA, MARIA TERESA
    La ética publicitaria está más al día que nunca y no es una mera afirmación, sino una realidad que ya se puede observar en la mayoría de los países europeos y buena parte de los que pertenecen a América. España, por supuesto, está dentro de esta tendencia, en constante crecimiento y que permite hacer una publicidad más responsable, a la vez que proteger y respetar a los consumi...
    En stock

    18,50 €17,58 €

  • LA MARCA DE CIUDAD. MÁS ALLÁ DEL LOGO
    PÉREZ HEREDIA, MIGUEL ANGEL / CRESPO MARTÍNEZ, ISMAEL
    La marca de ciudad se ha convertido en un instrumento de gestión y comunicación política entre los gobiernos locales. Muchos Ayuntamientos confunden la marca con el lanzamiento de un logo o una imagen institucional. El denominado city branding no puede basarse en el capricho de un político, ni en la genialidad de un diseñador. Debe ser un proyecto compartido, refexivo, que perd...
    En stock

    19,90 €18,91 €

  • WEB 2.0
    ROJAS ORDUNA, OCTAVIO / ANTUNEZ, JOSE LUIS / GELADO, JOSÉ ANTONIO / DEL MORAL, JOSÉ ANTONIO / CASAS-ALAT
    La expresión Web 2.0 y su utilización en otras áreas indica una actitud en la que se le otorga renovada importancia a lo social, a la interconexión entre iguales y se reconoce el valor que cada individuo aporta al conjunto? En definitiva, el nuevo poder de los usuarios que alcanzan gracias a estas aplicaciones. Se trata del primer Manual ?no oficial- de la Web 2.0 en el que s...
    En stock

    16,01 €15,21 €