PREVISIÓN Y CONTROL DE VENTAS
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PREVISIÓN Y CONTROL DE VENTAS

SAN MILLÁN MARTÍN, MIGUEL ÁNGEL

24,00 €
22,80 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
PIRÁMIDE (PAPEL)
Año de edición:
2016
Materia
Marketing/Ventas/Publicidad
ISBN:
978-84-368-3671-4
Páginas:
224
Encuadernación:
Rústica
Colección:
ECONOMIA Y EMPRESA
24,00 €
22,80 €
IVA incluido
Disponible
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Prólogo. Organización del libro. Previsión de ventas: métodos cuantitativos y cualitativos. Costes y rendimientos. Análisis de las ventas y evaluación de la fuerza de ventas. Presupuesto de ventas y desviaciones presupuestarias.

Para una empresa, las ventas son el motor económico y su justificación. Esto da idea de lo que supone conocer con antelación, gracias a una acertada previsión de ventas, el objetivo marcado. De una buena previsión van a depender todos los demás estamentos de la firma, esto es, las compras, la producción, las finanzas y el marketing, entre otros.
El contenido de esta obra se orienta en el entronque entre las finanzas y las ventas, desde un enfoque novedoso y hasta ahora muy descuidado por los profesionales del marketing y las ventas.
La obra sirve de base al profesional de ventas a la hora de:
?Gestionar el equipo de vendedores analizando los resultados y el aporte de cada trabajador a la rentabilidad de la empresa.
?Asignar tareas, productos y territorios al equipo de ventas.
?Examinar las ventas en su conjunto y los costes en que incurre la función de las mismas en la empresa.
El libro también incide en la elaboración y análisis de los presupuestos de ventas, ardua tarea para los gerentes pero que, sin embargo, resulta fundamental realizar y analizar si se desea tener éxito en el negocio.
El lector encontrará un texto fluido y con abundante material de apoyo: ejercicios resueltos, ejercicios de recapitulación propuestos y test de autoevaluación. Esto lo convierte en una obra fundamentalmente aplicada y directa en los temas a resolver.

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