VILARIÑO PINTOS, EDUARDO
INTRODUCCIÓN A. Noción general de diplomacia B. Requisitos básicos de la diplomacia C. Delimitación de la diplomacia D. Características de la diplomacia E. Definición I. NOCIÓN DE NEGOCIACIÓN A. Aspectos generales B. Clasificación de la negociación internacional C. Definiciones
II. TEORÍAS DE LA NEGOCIACIÓN A. Los modelos globales B. El planteamiento sociológico (Teoría de Otomar J. Bartos) C. La negociación como proceso de aprendizaje (Teoría de Jonh G. Cross) D. La negociación como proceso psicológico (Teoría de Bertram I. Spector) E. La negociación como proceso de toma de decisiones conjunto (Teroía de I.W. Zartman) F. La negociación como repuesta dual (Teoría de Daniel Druckman)
III. DINÁMICA Y FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN A. Esquema general B. La negociación como apuesta y transacción C. La negociación como tensión D. Factores que afectan a la negociación
IV. REQUISITOS, OBJETIVOS, PROCESO Y ELEMENTOS Y TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN A. Requisitos para negociar. B. Objetivos de la negociación. C. El proceso de negociación. D. Elmentos y técnicas de la negociación.
V. LA NEGOCIACIÓN DEMOCRÁTICA VI. ÓRGANOS Y AGENTES NEGOCIADORES A. Los órganos centrales. B. Los órganos externos. C. El cometido de los órganos negociadores. BIBLIOGRAFÍA
