GARCÍA RAMÍREZ, JULIO
Este libro pretende facilitar consejos prácticos a la hora de aplicar gran parte de las mejores técnicas para mejorar la capacidad de negociación, llegando a conseguir las estipulaciones que a nuestros clientes realmente les benefician.
Indice:
1ª. La negociación con nuestro cliente
2ª. La comunicación persuasiva
3ª. La negociación con el compañero contrario
4ª. Guía de planificación estretégica de la negociación
5ª. Principales errores en el proceso de negociación
6ª. Principales habilidades del negociador en el ámbito jurídico