LA VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS
-5%

LA VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS

QUÉ PUEDEN HACER LOS DESPACHOS DE ABOGADOS PARA DESARROLLAR SU NEGOCIO, ATRAER CLIENTES RENTABLES Y CREAR RELACIONES DE CONFIANZA

ESTALELLA DEL PINO, JORDI

48,00 €
45,60 €
IVA incluido
Sin Stock. Disponible en 5/7 días
Editorial:
LA LEY (PAPEL)
Año de edición:
2016
Materia
Otras Materias Jurídicas/Multidisciplinar
ISBN:
978-84-9020-266-1
Páginas:
232
Encuadernación:
Rústica
48,00 €
45,60 €
IVA incluido
Sin Stock. Disponible en 5/7 días
Añadir a favoritos

El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un entorno más competitivo.

Los medios para atraer a esos clientes, el contenido de las propuestas y la forma en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus expectativas y los predisponga para contratar nuevos asuntos y recomendar los servicios, son factores determinantes del negocio de un despacho de abogados.

En esta obra, Jordi Estalella invita a los socios de las firmas y a los profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo del negocio a reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que prestan, la conducta del cliente a la hora de decidir qué abogado contratar, la influencia que ejerce la marca y el precio en su decisión, a la vez que describe un proceso de venta que les ayudará a elegir los medios de atracción adecuados, convencer a los clientes de las capacidades del despacho y aumentar su nivel de satisfacción.

Artículos relacionados

  • ¿PUEDE UNA MÁQUINA SER JURISTA? (DÚO)
    RODRÍGUEZ PUERTO, MANUEL JESÚS
    El libro estudia la posibilidad de que una máquina dotada de inteligencia artificial pueda desempeñar las tareas propias del jurista. Las características de esa tecnología impiden que pueda hacerse cargo de la totalidad de esas funciones. - Estudia el estatus de la inteligencia artificial jurídica desde el punto de vista de la Filosofía jurídica: la aptitud de la máquina dotada...
    En stock

    23,16 €22,00 €

  • PACK TEXTOS LEGALES BÁSICOS 2024
    VARIOS AUTORES
    Ley de Enjuiciamiento Civil 42ª Edición anotada y concordadaTexto a dos colores resaltando las últimas modificacionesCon el Real Decreto Ley 6/2023, de 19 de diciembreLey de Enjuiciamiento Criminal Estatuto de la víctima del delitoLey Jurado33ª Edición anotada y concordadaTexto a dos colores resaltando las últimas modificacionesIncluye el RDL 6/2023, de 19 de diciembreCódigo Ci...
    En stock

    29,90 €28,41 €

  • ¿EL DERECHO NATURAL CONTRA EL DERECHO NATURAL? HISTORIA Y BALANCE DE UN PROBLEMA
    MIGUEL AYUSO
    Este volumen reúne las actas de las VIII Jornadas Hispánicas de Derecho Natural, celebradas medio siglo después de las primeras. Debe destacarse, en primer lugar, el título problemático, que se marca netamente incluso a través de los signos de interrogación que aparecen. ¿El derecho natural contra el derecho natural? Sí, ciertamente, porque hay que separar para empezar el derec...
    En stock

    44,00 €41,80 €

  • LA SOSTENIBILIDAD EN LA DOCENCIA UNIVERSITARIA
    CARRIZO AGUADO, DAVID / CHIARA MARULLO, MARIA / PRIETO MORA, HERMES ULISES
    La educación superior y su principal institución, la Universidad, tiene un papel clave en la implementación de la Agenda 2030 y en la consecución de los ODS, ya que su labor de generación y difusión del conocimiento científico en la sociedad y en la formación de profesionales en torno al mismo es notoria. Así las cosas, el elenco de autores y autoras en calidad de profesores e ...
    En stock

    32,00 €30,40 €

  • MEDIACIÓN CIVIL, MERCANTIL, PENAL, PENITENCIARIA E INSTITUCIONAL 2022
    VARIOS AUTORES
    La obra que el estudioso tiene en sus manos es el reflejo de la II edición del Congreso Internacional de Especialización Teórico-Práctica en materia de mediación civil, mercantil, penal, penitenciaria e institucional, celebrado los días 19 y 20 de octubre de 20022 en la Universidad de las Islas Baleares. Esta iniciativa, a la espera de sucesivas ediciones, recogiendo el relevo ...
    En stock

    79,90 €75,91 €

  • HOMO EX MACHINA
    LLANO ALONSO, FERNANDO H.
    El objetivo principal de este libro es presentar una alternativa teórica a la doctrina dominante del iustecnicismo (cuyos postulados se hallan en concordancia con los fundamentos del formalismo jurídico y la visión normativista del Derecho). Esta alternativa se concreta en la defensa del humanismo tecnológico, cuyo plan integrador permite conciliar el avance científico-tecnológ...
    En stock

    27,90 €26,51 €

Otros libros del autor

  • EL ABOGADO EFICAZ
    ESTALELLA DEL PINO, JORDI
    ¿Cómo improvisar un recurso en el acto del juicio? ¿Cómo interrogar a los testigos para averiguar la verdad? ¿Cómo exponer con claridad y persuasión el informe final? En la Facultad de Derecho tan importantes cuestiones no se estudian. Tampoco existen manuales que las expliquen de una forma práctica. Los abogados interesados en dominar estas materias deben remitirse a la exper...
    Disponible

    60,00 €57,00 €